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CDI
GRAND-EST
Publié il y a 2 ans

Contexte

Notre client, société allemande renommée pour sa très bonne image de marque, est spécialisée dans la vente de machines de mécanisation. Après une longue période de vente directe depuis l'Allemagne, elle souhaite maintenant avoir une force commerciale en France et recherche son Responsable Technique des Ventes pour réussir cette expansion et soutenir la croissance sur le marché français. En tant que Responsable Technique des Ventes, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de l'entreprise sur le marché français, en assurant le succès des ventes et des installations tout en développant de nouvelles opportunités commerciales. Missions et Responsabilités : Animation du Réseau de Représentants : - Motiver et soutenir les 14 représentants commerciaux pour qu'ils atteignent leurs objectifs. - Développer des leviers de motivation et des stratégies pour stimuler les ventes et l'engagement des représentants. Développement de Nouveaux Marchés : - Rechercher et développer de nouveaux marchés en France. - Mettre en place des stratégies pour pénétrer de nouveaux segments de marché. Identification des Besoins, élaboration des projets techniques et des offres : - Identifier les besoins spécifiques des clients potentiels. - Élaborer des offres commerciales adaptées et monter le projet en collaboration avec le bureau d'études en Allemagne. Services de Conseil et d'Assistance : - Fournir des conseils techniques et une assistance aux clients et aux partenaires de vente. - Répondre aux questions techniques et résoudre les problèmes éventuels liés aux produits. Suivi des Ventes et des Installations de Machines : - Assurer le suivi complet des ventes, de la commande à l'installation des machines chez les clients. - Veiller à ce que les installations soient réalisées dans les délais impartis et répondent aux normes de qualité. Veille concurrentielle : - Analyser le marché et suivre les activités de la concurrence. - Identifier les tendances du marché et anticiper les besoins futurs des clients.

Le profil recherché

Formation : - Études en technique du bois, ingénierie industrielle, ou qualification équivalente. - Expérience professionnelle pertinente et équivalente de plus de 5 ans. Compétences Techniques : - Bonnes connaissances techniques et des machines de mécanisation. - Capacité à comprendre et à expliquer des concepts techniques complexes. Compétences Commerciales : - Personnalité de ventes orientée vers le succès avec une expérience dans la collaboration avec des partenaires de vente. Compétences Linguistiques : - Maîtrise parfaite de la langue allemande, voire anglaise. Expérience : - Expérience dans les relations avec la clientèle et les partenaires de vente français. - Expérience dans la vente de machines et de solutions techniques. Compétences en Communication : - Excellentes compétences en communication, tant à l'écrit qu'à l'oral. - Capacité à présenter des produits de manière convaincante. Compétences en Gestion : - Expérience en gestion de projets et en suivi des installations. - Capacité à travailler en équipe et à coordonner avec différents départements, notamment le bureau d'études en Allemagne. Autres : - Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion des ventes. - Disponibilité pour voyager fréquemment à travers la France.

Infos complémentaires

- Travailler pour une entreprise avec une excellente réputation sur le marché. - Opportunités de développement professionnel au sein d'un groupe en croissance. - Participation à des projets innovants et variés sur le territoire français.

Contexte Notre client, société allemande renommée pour sa très bonne...

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CDI
STRASBOURG
Publié il y a 2 ans
rh et potentiels, recrute pour son client, un(e) Directeur(trice) des Ressources Humaines pour diriger avec succès la mise en œuvre de la politique stratégique RH dans le cadre d'une fusion d'entreprises. Les enjeux clés incluent notamment la réussite de la fusion, l'harmonisation sociale, l'implémentation d'un Système d'Information des Ressources Humaines (SIRH), et le développement d'une Gestion des Emplois et des Parcours Professionnels (GEEP).En étroite collaboration avec la direction générale, vous jouez un rôle stratégique dans la définition et l'exécution de la politique de gestion des ressources humaines. Vous êtes chargé(e) de garantir l'alignement des stratégies RH avec les objectifs globaux du groupe. Vos responsabilités incluent : - Définir la stratégie RH dans un contexte de fusion et de croissance, en anticipant les impacts humains et sociaux, et en alignant la politique RSE avec les orientations stratégiques de l'entreprise. - Piloter et soutenir le développement des RH avec une équipe dédiée, en identifiant les axes stratégiques prioritaires et en répondant aux besoins en RH des différents départements. - Assurer la cohérence et la fiabilité du système de paie grâce à des outils performants, tout en favorisant le dialogue social et en surveillant l'évolution de la législation sociale. - Mettre en œuvre la politique RH en suivant régulièrement les indicateurs sociaux, et en fournissant un soutien aux dirigeants et aux managers dans leurs pratiques managériales. Profil recherché : - Maîtrise du droit du travail et du droit social, avec une solide culture économique et financière. - Capacité avérée à manager des équipes et maîtrise des outils informatiques et logiciels RH. - Leadership, compétences relationnelles et situationnelles développées, avec un fort sens de l'organisation et de la priorisation. - Proximité avec les opérations commerciales et capacité à anticiper les besoins en ressources humaines, alliée à des compétences avérées en négociation et en communication. - Diplomatie et fermeté, pragmatisme et orientation résultats, ainsi qu'une grande discrétion et confidentialité. Le poste s'inscrit dans un périmètre de 350 salariés répartis sur plusieurs sites, dans le secteur des services. Nous recherchons donc une personne ayant occupé un poste de DRH dans un environnement similaire, capable de gérer efficacement la complexité multi-sites et les défis spécifiques du secteur des services.

rh et potentiels, recrute pour son client, un(e) Directeur(trice) des...

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CDI
STRASBOURG
Publié il y a 2 ans

rh et potentiels recrute pour son client, une agence de communication 360° reconnue pour son expertise dans l'accompagnement des entreprises dans leur stratégie de demain :

un(e) Flow Manager pour rejoindre son bureau de Strasbourg. Venez intégrer un environnement professionnel stimulant, où l'autonomie, la confiance et la solidarité sont valorisées ! Descriptif du poste : En tant que Flow Manager, vous incarnez la mission essentielle de motiver, guider et favoriser l'épanouissement professionnel des membres de l'équipe, tout en assurant l'excellence opérationnelle et la satisfaction des clients. Vous jouez un rôle central dans la garantie de la qualité des processus, de l'organisation et de la planification. Vous êtes responsable de superviser le flux de travail, de gérer les processus et d'assurer la qualité des livrables. Et plus précisément : Dans le cadre de vos fonctions, vous êtes notamment amené(e) à assurer les missions suivantes : - Leadership et Management : Vous dirigez, encadrez et inspirez une équipe pluridisciplinaire. Vous favorisez un environnement de travail collaboratif et stimulant, tout en assurant la gestion opérationnelle du flux de travail. - Processus et amélioration continue : Vous développez et contrôlez les processus opérationnels pour une exécution fluide des projets, garantissant ainsi une efficacité maximale. - Gestion de projet : Vous supervisez la planification, l'exécution et le suivi des projets, en veillant à respecter les délais et à coordonner efficacement les équipes impliquées. - Gestion des litiges et conformité : Vous résolvez efficacement les litiges potentiels et vous assurez la conformité de nos services avec les attentes des clients. - Reporting à la Direction : Vous fournissez des rapports réguliers sur les performances de l'équipe et vous proposez des recommandations stratégiques basées sur l'analyse des données.

Le profil recherché

Nous recherchons un(e) professionnel(le) passionné(e) avec une expérience antérieure en gestion de projet ou dans un rôle similaire. Un diplôme universitaire en communication ou en marketing est requis et une formation en gestion de projet serait un atout majeur.

Vous devez posséder un leadership solide, d'excellentes compétences en communication et une capacité démontrée à résoudre les problèmes de manière créative. Si vous vous retrouvez dans cette description, vous pourriez être le talent que nous recherchons !

Infos complémentaires

- Un environnement de travail stimulant au sein d'une équipe dynamique et créative. - Une grande diversité de missions, pour ne jamais tomber dans la routine. - Des opportunités de formation et de développement personnel.

rh et potentiels recrute pour son client, une agence de...

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CDI
Habsheim
Publié il y a 2 ans

rh et potentiels, recrute pour son client, entreprise renommée dans le secteur de l'industrie automobile, reconnue pour son engagement envers la qualité et l'innovation, un Ingénieur qualité projets (f/h). Vous êtes rattaché(e) au Responsable Qualité et Environnement et travaillez en étroite collaboration avec les différents services de l'entreprise, notamment les chefs de projets, les commerciaux, le laboratoire, et le développement. Vos missions principales sont les suivantes : Pour la qualité projets :

- Accompagner les chefs de projet dans l'avancement des projets. - Suivre la démarche APQP (Advanced Product Quality Planning) sur les projets de développement, déploiement du logiciel qualité au sein de l'entreprise. - Animer les AMDEC produits et process. - Participer à la création des plans de surveillance et documents associés. - Suivre les PAPP (Production Part Approval Process) / FAI (First Article Inspection). - Être un facteur d'harmonisation des procédés de développement. - Déterminer le plan Qualité pour le projet. - Participer à la définition des exigences PAPP fournisseur. - Gérer les modifications en provenance du client avec les équipes projets. Pour la qualité Clients :

- Appuyer les équipes concernant les relations avec les clients lors d'incidents qualité. - Assurer la prise en compte des incidents clients de manière proactive dans le développement projet. - Assurer l'analyse et garantir la prise en compte des exigences clients dans le projet. Pour la Qualité interne :

- Participer au développement de la culture QSE du site. - Participer aux audits internes du site. - Participer au développement ponctuel d'actions en lien avec les certifications visées par l'entreprise (IATF 16949, ISO 9001, ISO 14001, etc.).

Le profil recherché

- De formation Bac +5 de type école d'ingénieur spécialité génie mécanique ou industriel. - Minimum 2 ans d'expérience professionnelle au sein d'un service qualité d'une entreprise industrielle. - Fortes capacités d'analyse et qualités relationnelles. - Maîtrise des outils de résolution de problèmes, des AMDEC et de la démarche APQP. - Connaissances du référentiel IATF 16949. - Maîtrise de l'anglais exigée, l'allemand est un plus. - Tempérament impliqué et proactif, capacité d'analyse et de synthèse, rigueur, autonomie, sens du résultat, excellente communication, esprit d'équipe.

rh et potentiels, recrute pour son client, entreprise renommée dans...

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CDI
Mulhouse
Publié il y a 3 ans

Rh et potentiels, recrute pour son client, entreprise en pleine croissance et experte en prospection BtoB, un(e) Business Developer F/H.

Au sein d’une équipe créative, dynamique et passionnée, vous prenez part à la croissance de l’entreprise en participant au développement commercial de l’agence.

Sur un marché à fort potentiel de développement, vos principales missions consistent à détecter, négocier et assurer la conduite de campagnes de prospection.

A ces fonctions, vous prenez en charge 3 à 5 campagnes en simultané.

Après un brief client détaillé, vous constituez les bases de données, rédigez les argumentaires et générez   des  rendez-vous   de   prospection   qualifiés à travers une approche multicanale (emailing, phoning, réseaux sociaux).

Dans une démarche d’amélioration continue, vous analysez les données de vos campagnes de prospection. Votre proactivité vous permet de participer à l’amélioration des process existants et d’apporter votre pierre à l’édifice dans la structuration de l’entreprise.

Profil recherché De formation supérieure  de type BAC+2  à  BAC+5  en  commerce, marketing ou communication, vous justifiez d’une première expérience en prospection commerciale, idéalement téléphonique. Vous   avez   une   réelle   appétence   pour   la   relation   client   et   êtes passionné(e) par le développement commercial. Vous êtes à l’aise avec les outils digitaux. Souriant(e), dynamique, résilient(e), vous êtes dôté(e) d’un très bon relationnel et êtes reconnu(e) pour vos capacités de communication. Vous ne cochez pas toutes les cases mais vous souhaitez vous orienter vers   les   métiers   du   commerce ?   N’hésitez   pas   à   postuler.  Le développement commercial est avant tout une question de personne et de motivation !

Rh et potentiels, recrute pour son client, entreprise en pleine...

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CDI
Grenoble
Publié il y a 3 ans
Rh&Potentiels recrute pour son client spécialisé dans les domaines de l'automatisme et l'informatique industrielle, un(e) Ingénieur d'affaires (F/H).  Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous développez et gérez votre centre de profit dans les secteurs de l'automatisme, la supervision et l'informatique industrielle, en région Rhône-Alpes.  Vos principales missions seront les suivantes : Développement commercial :
  • Identifier et prospecter de nouveaux clients
  • Détecter et saisir les opportunités chez les clients
  • Développer votre activité et fidéliser vos clients en leur apportant des solutions adaptées à leurs projets
  • Élaborer des propositions commerciales
  • Proposer des réponses construites aux appels d’offres de vos partenaires
  • Assurer un reporting commercial via le CRM
Recrutement :
  • Participer à la sélection et au recrutement de vos futurs consultants, en lien avec l'équipe de chargés de recrutement
Management :
  • Intervenir en support auprès des équipes qui travaillent sur les différents projets sur les sites clients
  •  Assurer le suivi de mission
  • Accompagner les consultants dans leur évolution de carrière

Profil recherché

De formation BAC+5, type Ecole d’Ingénieur ou Ecole de commerce, vous justifiez d'une première expérience dans le développement commercial (alternance ou stage) ou l'industrie. Vous avez une forte appétence pour la prospection et la relation client. Votre goût du challenge et votre curiosité vous permettront d’évoluer rapidement. Vous êtes autonome, force de proposition, persévérant et avez une bonne aisance relationnelle.

Rh&Potentiels recrute pour son client spécialisé dans les domaines de...

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CDI
MALTERDINGEN (DE)
Publié il y a 3 ans
Rh et potentiels recrute pour son client, leader mondial du marché de construction de machines et d'installations pour le traitement du bois massif et leader technologique international,
Un TECHNICIEN SAV ITINERANT MACHINES ET INSTALLATIONS (F/H) Description du poste Rattaché(e) au service après-vente et en binôme avec un technicien expérimenté, votre rôle consiste à assurer les montages, les mises en service, l'entretien et la réparation de machines et d'installations de travail du bois dans le monde entier. Vous contribuez également à la formation des clients à l’utilisation des machines. Profil recherché Issu(e) d'une formation technique en électronique, mécatronique ou mécanique industrielle, vous justifiez de plusieurs années d'expérience en intervention de service dans le secteur des machines-outils. Vous aimez et avez la volonté de voyager à travers le monde. Capacité d'organisation, autonomie, adaptabilité et faculté à travailler en équipe, sont autant d'atouts qui vous permettront de réussir à ce poste. L’environnement international nécessite de posséder de bonnes connaissances de l’anglais. Le poste étant rattaché à l'usine allemande, il est nécessaire de pouvoir s'exprimer aisément en allemand. Vous bénéficierez d’une formation technique, d'un accompagnement personnalisé, d'un véhicule de fonction et d'une rémunération à la hauteur de votre engagement.

Rh et potentiels recrute pour son client, leader mondial du...

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CDI
STRASBOURG
Publié il y a 3 ans
RH ET POTENTIELS recrute pour son client, un(e) Responsable des Ressources Humaines (F/H). Rattaché(e) directement à la Direction, vous êtes responsable du déploiement de la stratégie, de la gestion et du développement des Ressources Humaines. A ces fonctions, vous prenez en charge un périmètre généraliste multisites pour une population d’environ 300 collaborateurs. Vous appliquez la politique des RH dans le recrutement, la gestion des carrières et le développement des compétences des salariés (plan de formation, OPCO). Ainsi, vous gérez l’administration du personnel dans sa globalité et les différentes opérations de paie. En coordination avec la Direction, dans le respect des dispositions légales et conventionnelles, vous mettez en place les procédures disciplinaires. Vous accompagnez les managers dans l’application de la réglementation relative au droit du travail. De plus, vous animez et préparez les réunions avec les instances représentatives du personnel (DP, CE, DUP, CHSCT). Vous réalisez les tableaux de bord et indicateurs RH nécessaires à la gestion du personnel. Enfin, vous gérez les relations sociales, les éventuels conflits internes, et êtes en capacité d’apporter des réponses aux questions des collaborateurs. Vous assurez les relations avec les dirigeants ainsi qu’avec les interlocuteurs externes. Profil recherché: Issu(e) d’une formation supérieure BAC+5 dans les ressources humaines, vous justifiez d’une expérience d’au minimum 5 ans sur un poste similaire. Vous disposez de solides connaissances en droit du travail et social. Vous avez développé des compétences dans les différents domaines liés à la gestion RH tels que le recrutement, la gestion des carrières et la formation. La maîtrise des outils informatiques est obligatoire (Excel, Office, ERP..). Proche du terrain et en contact permanent avec les salariés, vous appréciez le côté opérationnel de la fonction. Doté(e) d'un réel sens de la discrétion et d’un bon relationnel, vous savez gérer les priorités et faites preuve de rigueur. Vous êtes reconnu(e) pour vos bonnes capacités d’écoute, votre disponibilité et votre réactivité.
 

RH ET POTENTIELS recrute pour son client, un(e) Responsable des...

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CDI
Hauts-de-France, Nouvelle Aquitaine
Publié il y a 3 ans
Rh et potentiels recrute pour son client, Société familiale suisse, leader européen dans le développement, la fabrication et la commercialisation de systèmes de fermetures pour portes et fenêtres, Son futur Responsable Régional Des Ventes (F/H) pour l’accompagner dans son développement ! Description du poste Avec l'appui de la direction régionale, vous pilotez le développement et la mise en œuvre de la politique commerciale sur le secteur des Hauts-de-France ainsi que sur les départements du 51 et du 10, soit 7 départements au total. Commercial(e) de terrain et acteur(trice) du tissu économique local, vos principales missions sont de détecter, négocier et conclure la vente de produits et prestations à forte valeur ajoutée auprès d’une clientèle composée de grossistes de la quincaillerie et de professionnels du bâtiment tels que les menuisiers, les installateurs, les poseurs ou encore les serruriers. En relation avec les prescripteurs (architectes, économistes, promoteurs), vous participez également au développement et à la consolidation de partenariats d’affaires. Responsable de l’image de la société sur votre secteur, vous garantissez aussi une représentativité sur les différents lieux d’exposition. Acteur incontournable du marché des systèmes de fermeture, la société est mondialement reconnue pour son professionnalisme et la qualité de ses produits. Ce sont autant de valeurs qui vous permettront de construire une relation client pérenne et fructueuse. Le poste nécessite de découcher 2 à 3 nuits par semaine. Profil recherché Vous avez suivi un cursus commercial et technique et disposez d’une solide connaissance du tissu économique local. Vous justifiez d’une expérience professionnelle de plusieurs années dans le domaine de la quincaillerie ou dans un environnement comparable. Votre talent commercial, votre efficacité, une expérience confirmée en B to B ainsi qu’une bonne connaissance des circuits décisionnels inhérents au bâtiment seront vos meilleures armes pour réussir et évoluer. A l’aise avec les outils informatiques, vous justifiez par ailleurs d’une très bonne connaissance du pack Office. Vous bénéficierez d’un solide parcours d’intégration, d’une formation aux produits, d’une rémunération attractive ainsi que d’un package (véhicule, pc et téléphone portable) à la hauteur de vos ambitions.

Rh et potentiels recrute pour son client, Société familiale suisse,...

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CDI
Mulhouse
Publié il y a 3 ans
Rh et potentiels, recrute pour son client, spécialisé dans le conseil en ingénierie, Un(e) gestionnaire RH pour compléter son équipe. Rattaché(e) à la directrice des ressources humaines, vous prenez en charge la gestion administrative du personnel ainsi que la préparation de la paie pour une population d’environ 150 salariés. A ces fonctions, vous traitez l’ensemble des tâches administratives inhérentes à la gestion du personnel (de l’entrée jusqu’à la sortie), gérez les demandes d'autorisation de travail des salariés étrangers et veillez à accompagner les collaborateurs dans leur quotidien de salarié. Au contact des managers, vous jouez un véritable rôle de support pour tout ce qui relève de la gestion administrative et Rh des dossiers du personnel (obligations légales, contrats, avenants, gestion des temps et des congés, éléments variables,…) En lien avec le prestataire de paie externalisé, vous participez à la préparation, à la gestion et au contrôle des paies (collecte et transmission des éléments variables, préparation des fichiers, suivi de l’avancement, gestion des anomalies de paie, contrôle, …). Vous assurez par ailleurs un rôle de veille et d’alerte pour garantir la bonne connaissance de la réglementation. Garant(e) de la fiabilité des données Rh, vous assurez la mise à jour régulière des tableaux de bord et des dossiers du personnel. Vous êtes également amené(e) à participer à l’optimisation des processus et des tableaux de bord indispensables à une gestion rigoureuse de ce secteur. Enfin, vous accompagnez la DRH sur des missions transverses et participez activement à l’évolution des outils et pratiques RH. Votre profil: De formation supérieure en Ressources Humaines de type Bac+3/5, vous disposez idéalement d’une expérience de 3 ans minimum, acquise dans un environnement paie et/ou administration du personnel. Des connaissances de base en paie et en droit social sont impératives. La connaissance de Silae et de la convention collective Syntec sont des atouts non négligeables pour le poste. . Rigoureux(se), structuré(e), organisé(e), communicant(e), doté(e) d’une forte capacité d’adaptation et d’un bon relationnel, vous êtes à l’écoute des salariés et des managers et savez répondre à leurs demandes avec clarté et fiabilité. Enfin, vous êtes à l’aise avec l’outil informatique et notamment Excel.
 

Rh et potentiels, recrute pour son client, spécialisé dans le...