CDI
GRAND-EST
Publié il y a 3 semaines

Contexte

Notre client, société allemande renommée pour sa très bonne image de marque, est spécialisée dans la vente de machines de mécanisation. Après une longue période de vente directe depuis l’Allemagne, elle souhaite maintenant avoir une force commerciale en France et recherche son Responsable Technique des Ventes pour réussir cette expansion et soutenir la croissance sur le marché français.

En tant que Responsable Technique des Ventes, vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de l’entreprise sur le marché français, en assurant le succès des ventes et des installations tout en développant de nouvelles opportunités commerciales.

Missions et Responsabilités :

Animation du Réseau de Représentants :
– Motiver et soutenir les 14 représentants commerciaux pour qu’ils atteignent leurs objectifs.
– Développer des leviers de motivation et des stratégies pour stimuler les ventes et l’engagement des représentants.

Développement de Nouveaux Marchés :
– Rechercher et développer de nouveaux marchés en France.
– Mettre en place des stratégies pour pénétrer de nouveaux segments de marché.

Identification des Besoins, élaboration des projets techniques et des offres :
– Identifier les besoins spécifiques des clients potentiels.
– Élaborer des offres commerciales adaptées et monter le projet en collaboration avec le bureau d’études en Allemagne.

Services de Conseil et d’Assistance :
– Fournir des conseils techniques et une assistance aux clients et aux partenaires de vente.
– Répondre aux questions techniques et résoudre les problèmes éventuels liés aux produits.

Suivi des Ventes et des Installations de Machines :
– Assurer le suivi complet des ventes, de la commande à l’installation des machines chez les clients.
– Veiller à ce que les installations soient réalisées dans les délais impartis et répondent aux normes de qualité.

Veille concurrentielle :
– Analyser le marché et suivre les activités de la concurrence.
– Identifier les tendances du marché et anticiper les besoins futurs des clients.

Le profil recherché

Formation :
– Études en technique du bois, ingénierie industrielle, ou qualification équivalente.
– Expérience professionnelle pertinente et équivalente de plus de 5 ans.

Compétences Techniques :
– Bonnes connaissances techniques et des machines de mécanisation.
– Capacité à comprendre et à expliquer des concepts techniques complexes.

Compétences Commerciales :
– Personnalité de ventes orientée vers le succès avec une expérience dans la collaboration avec des partenaires de vente.

Compétences Linguistiques :
– Maîtrise parfaite de la langue allemande, voire anglaise.

Expérience :
– Expérience dans les relations avec la clientèle et les partenaires de vente français.
– Expérience dans la vente de machines et de solutions techniques.

Compétences en Communication :
– Excellentes compétences en communication, tant à l’écrit qu’à l’oral.
– Capacité à présenter des produits de manière convaincante.

Compétences en Gestion :
– Expérience en gestion de projets et en suivi des installations.
– Capacité à travailler en équipe et à coordonner avec différents départements, notamment le bureau d’études en Allemagne.

Autres :
– Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion des ventes.
– Disponibilité pour voyager fréquemment à travers la France.

Infos complémentaires

– Travailler pour une entreprise avec une excellente réputation sur le marché.
– Opportunités de développement professionnel au sein d’un groupe en croissance.
– Participation à des projets innovants et variés sur le territoire français.

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